參加一次廣交會(huì)能收到多少數(shù)量的名片，在一定程度上能夠反映出展會(huì)的效果。細(xì)看來(lái)說(shuō)，參加一次廣交會(huì)，從展位布置、展品準(zhǔn)備和參展人員花銷(xiāo)等，都是一筆不小的投入。如何讓廣交會(huì)的名片變成真正的客戶(hù)是我們的重中之重，健奧紅外線體溫計(jì)廠家跟大家分享以下心得。

    第一步名片分類(lèi)：按洲分類(lèi)，按國(guó)家分類(lèi)，按客戶(hù)銷(xiāo)售渠道分類(lèi)；第二步弄清潛在意向：當(dāng)場(chǎng)已經(jīng)下單，甚至已經(jīng)付了定金的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)特別多的，展會(huì)上筆記記了滿滿一大篇的客戶(hù)，對(duì)價(jià)格或條款有些異議的客戶(hù)，索要資料客戶(hù)和僅交換名片客戶(hù)。對(duì)于一些沒(méi)有誠(chéng)意的客戶(hù)，健奧紅外線體溫計(jì)廠家告訴您，該拋棄就拋棄，留出精力專(zhuān)門(mén)對(duì)付那些值得我們?nèi)プ返目蛻?hù)。

    如果是客戶(hù)還沒(méi)回國(guó)，我們邀請(qǐng)客人來(lái)我們工廠參觀，這樣客人能看到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的健奧紅外線體溫計(jì)廠家，為以后合作做鋪墊?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，廣交會(huì)跟客戶(hù)交換名片只是第一步而已，現(xiàn)在很多行業(yè)價(jià)格可以說(shuō)非常透明，所以客戶(hù)下單也會(huì)經(jīng)過(guò)一定的對(duì)比。廣交會(huì)后立即下訂單的新客戶(hù)越來(lái)越少，客戶(hù)名片需要不斷長(zhǎng)期地開(kāi)發(fā)，才有可能最終帶來(lái)訂單。